大家好，這里是會(huì)掌柜活動(dòng)人物采訪專欄。

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這是第五期人物傳記，本期為您介紹的是深圳市盈嘉舞美工程有限公司的崔先生?；
更多活動(dòng)人采訪，后期會(huì)陸續(xù)推出，敬請(qǐng)期待

【本期人物--崔鋒簡(jiǎn)介】

崔鋒，江西南豐人，從事LED顯示屏行業(yè)12年，從一位門外漢跟隨中國(guó)演出設(shè)備的更新?lián)Q代，成長(zhǎng)為行業(yè)先鋒企業(yè)代表。在2003年的深圳，到處充滿機(jī)遇和發(fā)展，但是無(wú)學(xué)歷，無(wú)背景，無(wú)第一桶金的懵懂青年，像很多退伍軍人一樣，退伍后成為了一名保安，為了節(jié)約2元錢可以買中午的饅頭，而走十幾個(gè)公交站去人才招聘市場(chǎng)，這條路是深圳的。。。。。沒(méi)有經(jīng)濟(jì)來(lái)源，但是不愿意向父母伸手，連冬天都睡在涼席上，與老表相依相靠。

85的牛，總是有一種牛脾氣，倔強(qiáng)但是也不認(rèn)輸，他始終以堅(jiān)強(qiáng)的軍人毅力和忠誠(chéng)的精神，但是看著保安的未來(lái)，不管多努力，最高是保安隊(duì)長(zhǎng)，他已經(jīng)做到了，這行又是青春飯，如果未來(lái)不在青春，該何去何從？

偶然的契機(jī)，走入LED顯示屏行業(yè)，這一次邁入，就改寫了他的人生，扎根在演出設(shè)備最前線，用實(shí)際行動(dòng)書寫著屬于自己的演藝設(shè)備供應(yīng)商人生。?

【窮人要想富，就要做業(yè)務(wù)】

從一位靠力氣吃飯到一位靠腦力吃飯，連打字也不會(huì)，也不會(huì)做銷售，不知道從何開(kāi)始，剛進(jìn)公司就遭遇打擊，公司管理人員直言小伙子，沒(méi)必要浪費(fèi)公司的電，早早下班回家睡覺(jué)吧。但是他卻實(shí)一位不懼困難的人，每個(gè)月開(kāi)始攢錢，買到屬于自己的電腦，每個(gè)月開(kāi)始學(xué)習(xí)，不管他人的閑言碎語(yǔ)，從當(dāng)時(shí)只靠打電話，只靠陪酒陪玩的環(huán)境，開(kāi)啟體驗(yàn)互聯(lián)網(wǎng)B2B平臺(tái)甜頭的第一批年輕人。同時(shí)賺到了人生的第一桶金。

2007年從事LED顯示屏，見(jiàn)證了2008年，中國(guó)之崛起，掀起了LED產(chǎn)業(yè)的大潮，同時(shí)也體驗(yàn)過(guò)創(chuàng)辦工廠的艱辛，可能因?yàn)樾愿竦脑颍蛟S命運(yùn)的安排，依然把我留在了LED演藝設(shè)備這個(gè)專業(yè)領(lǐng)域。

爭(zhēng)分奪秒? 很好的詮釋了時(shí)間就是金錢

實(shí)時(shí)訪問(wèn)小劇場(chǎng)①：能給我們分享一下印象比較深刻的一個(gè)搭建項(xiàng)目

【項(xiàng)目前期】

我記得是2018年4月份香港亞博一號(hào)館的活動(dòng)，當(dāng)時(shí)客戶來(lái)公司找我談這個(gè)項(xiàng)目，萬(wàn)人大會(huì)設(shè)備物料非常多，給出搭建的時(shí)間當(dāng)天早上8點(diǎn)進(jìn)場(chǎng)，晚上12點(diǎn)必須要完成第二天一大早要進(jìn)行彩排，下午會(huì)議開(kāi)始。而且拆場(chǎng)的時(shí)間只能給我們6個(gè)小時(shí)，在香港那個(gè)地方超時(shí)加班的費(fèi)用都是6萬(wàn)塊一個(gè)小時(shí)，可以說(shuō)時(shí)間上面是非常緊張，難度非常的大也是對(duì)我們公司的一個(gè)考驗(yàn)，也不能出任何一點(diǎn)問(wèn)題，一旦出現(xiàn)任何創(chuàng)傷對(duì)我們和客戶都是影響太大，我們馬上開(kāi)會(huì)研究方案考慮做不做！

【搭建中--設(shè)備多難搭建】

客戶這邊活動(dòng)已經(jīng)確定了，經(jīng)過(guò)一番研究后最終我們答應(yīng)了客戶的要求接下了這場(chǎng)活動(dòng)，這么多物料設(shè)備在一般人看來(lái)這是不可能完成的，經(jīng)過(guò)我們的團(tuán)隊(duì)前期溝通對(duì)接，提前做好一切準(zhǔn)備工作，設(shè)備當(dāng)時(shí)LED屏幕是300多方，燈光加起來(lái)有300多臺(tái)，音響30多只，舞臺(tái)面積有400平方米，架子有200多米等周邊一系列的東西，我們克服現(xiàn)場(chǎng)一切困難，爭(zhēng)分奪秒所有設(shè)備在晚上11點(diǎn)30半搭建調(diào)試完成，得到客戶的一致好評(píng)。

【活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)及撤場(chǎng)--爭(zhēng)分奪秒】

第二天活動(dòng)如期按照正常時(shí)間下午1點(diǎn)半正式開(kāi)始演出，流程上安排結(jié)束時(shí)間是下午6點(diǎn)，結(jié)果在演出過(guò)程中分享人時(shí)間沒(méi)有把握好，超出了2個(gè)小時(shí)拖到晚上8點(diǎn)左右結(jié)束，但是場(chǎng)館這邊給出的拆場(chǎng)時(shí)間是12點(diǎn)前必須要拆完，這樣一來(lái)就給我們和客戶帶來(lái)非常的壓力，如果沒(méi)有按期拆完那么造成超時(shí)費(fèi)用是非常的可怕，說(shuō)實(shí)在話在這個(gè)時(shí)候我們也沒(méi)有把握能在4個(gè)小時(shí)之內(nèi)保證拆完，我們只能說(shuō)盡最大的努力去完成這個(gè)事情，活動(dòng)結(jié)束后我們馬上進(jìn)了簡(jiǎn)短的會(huì)議安排人員分工合理，既要保證速度也要保證人員設(shè)備的安全，客戶也是一直在現(xiàn)場(chǎng)看著我們的人干活，最后我們還是在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成了這一項(xiàng)不可能完成的任務(wù)，沒(méi)有給客戶帶來(lái)任何損失，同時(shí)也得到了客戶的高度好評(píng)!

實(shí)時(shí)訪問(wèn)小劇場(chǎng)②：對(duì)于拿下一個(gè)項(xiàng)目，您個(gè)人有什么建議嗎？從拿下這個(gè)項(xiàng)目的前中后期來(lái)說(shuō)。

現(xiàn)在對(duì)于我們這個(gè)租賃行業(yè)來(lái)說(shuō)，尤其是今年行業(yè)形勢(shì)比較嚴(yán)峻，整體對(duì)我們做設(shè)備的公司來(lái)還是比較困難的一年，首先我個(gè)人覺(jué)得去談一個(gè)項(xiàng)目，要了解這家公司的誠(chéng)信度怎么樣，在這個(gè)行業(yè)名聲好不好，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)二手客戶還是比較多，我們首先是不會(huì)去和人家拼價(jià)格，我們做的服務(wù)和保證設(shè)備的穩(wěn)定性和質(zhì)量，這是我們公司的始終堅(jiān)持的信念，對(duì)于那種沒(méi)有誠(chéng)信的公司我們是不考慮合作，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)去做事相信這樣才能走的更遠(yuǎn)。

實(shí)時(shí)訪問(wèn)小劇場(chǎng)③：請(qǐng)問(wèn)你有遇到過(guò)客戶拖欠款的情況嘛？你這邊是怎么解決的呢？經(jīng)過(guò)這件事后，遇到這種類型的客戶要怎么防范呢？有什么比較好的措施可以分享下嗎？

說(shuō)到客戶欠款這塊我個(gè)人還是比較有心得體會(huì)，尤其2016-2018這三年做項(xiàng)目款都比較難收，很大的一部分原因都是同行自己把自己的行情搞壞了，其實(shí)甲方基本上是不可能欠款，欠的都是第三方公司，你幫他做活動(dòng)的時(shí)候都沒(méi)問(wèn)題都不是事情，活動(dòng)順利結(jié)束了到最后收款的時(shí)候，各種理由各種問(wèn)題都來(lái)了，經(jīng)歷了這么多年做租賃行業(yè)下來(lái)大大小小的款也有很多沒(méi)有收到，有些客戶錢明明自己收到了就是不給你。

在這個(gè)租賃行業(yè)，收款這塊對(duì)我們這些設(shè)備公司來(lái)說(shuō)都是很大一個(gè)問(wèn)題。雖然也有通過(guò)法律去起訴收款，但效果還是比較客觀的，最后都是傷和氣的事情，這個(gè)也是大家最不想看到的。我們做設(shè)備的掙的都是辛苦錢，每天每日每夜的干活都是為了掙錢，到最后做完活動(dòng)卻拿不到錢，這是我們大家都不源看到的事情。

為了避免這種情況的發(fā)生，今后對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，首先接活動(dòng)前，我們會(huì)對(duì)這家公司全面的了解和考察，只要不達(dá)不到我們公司的誠(chéng)信度，我們一律不會(huì)接這樣公司的活動(dòng)，這是目前我公司為避免這種情況最有效的辦法了。

防范措施有：天眼查，利用互聯(lián)網(wǎng)去考察。實(shí)地上門考察，嚴(yán)格把控。聯(lián)系做過(guò)他家活動(dòng)的同行意見(jiàn)。

【狹路相逢，唯勇者勝】

從小調(diào)皮 孩子王 帶領(lǐng)一幫人”闖蕩江湖”, 扛過(guò)石頭，修過(guò)橋，放過(guò)牛，到穿上軍裝，帶領(lǐng)一班戰(zhàn)友，到各大高校的軍訓(xùn)指導(dǎo)員，退伍后帶領(lǐng)一幫小兵的保安隊(duì)長(zhǎng)，到帶領(lǐng)一支高效的演出設(shè)備一站式服務(wù)團(tuán)隊(duì)，他有過(guò)激情燃燒的歲月，也受過(guò)冷嘲熱諷，也遇到了人生的轉(zhuǎn)折和貴人，為人低調(diào)，心中卻有大智慧。他說(shuō)：狹路相逢，唯勇者勝！

本期人物：崔峰

2019.07.18

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